Partner von Dell Technologies profitieren von neuen Provisionen und Rebates für die Vermarktung von Flex-on-Demand-Angeboten
Das FoD-Angebot von Dell Technologies gestattet die verbrauchsbasierte, flexibel skalierbare Nutzung von Infrastruktur-Lösungen. Server- (PowerEdge), Storage- (PowerStore-, PowerMax- und PowerScale-Storage), ausgewählte HCI- und PowerOne CI-Lösungen sowie integrierte Data-Protection-Appliances werden beim Kunden inklusive eines Puffers für Lastspitzen installiert. Die Kunden zahlen nicht für die Bereitstellung der Pufferkapazitäten, sondern lediglich für die Inanspruchnahme. Die tatsächliche Kapazitätsnutzung wird regelmäßig mithilfe von automatisierten Tools gemessen.
Für die Vermarktung von FoD bietet Dell Technologies den Partnern grundsätzlich zwei Optionen: Sie können in allen Partnerstufen als reine Vermittler für FoD-Lösungen auftreten (Referral Option). Dafür erhält der Partner eine einmalige Provision, die sich nach dem Umfang der fixierten Basiskapazität (Committed Contract Value, CCV) richtet. Für Server beträgt die Provision 10 Prozent, für alle anderen FoD-Lösungen erhalten die Partner 20 Prozent Provision. Verbrauchsmessung und Abrechnung erfolgen über Dell Technologies.
Doppelter Vorteil für Partner
Titanium oder Global Alliance Partner von Dell Technologies haben darüber hinaus die Möglichkeit, selbst als FoD-Anbieter zu fungieren und eigene Value-Add-Services anzubieten (Resell Option). Dabei übernimmt der Partner das gesamte Handling der Rechnungsstellung. Die Messung der Kapazitätsnutzung übernimmt Dell Technologies. Dafür können die Partner zusätzlich zu der 10-, beziehungsweise 20-prozentigen Provision auf die vereinbarte Baseline auch eine Vergütung auf die Nutzung der tatsächlich abgerufenen Pufferkapazitäten erheben.
Die mit FoD-Angeboten erzielten Umsätze sind für jeden Partner direkt im Dell Technologies Partner Program wirksam. Generell wird für beide Optionen der generierte FoD-Umsatz berücksichtigt und zahlt somit auf die Umsatzvereinbarungen und Vergütungsziele innerhalb der jeweiligen Partnerstufen des Partnerprogramms ein. So profitieren Partner bei FoD-Deals gleich zweifach. Zur Vereinfachung in der Angebotsphase und Beschleunigung des Bestell- und Bereitstellungsvorgangs steht zudem eine Liste mit bereits freigegebenen Preisen für eine Reihe typischer FoD-Konfigurationen zur Verfügung.
Dell Technologies auf Twitter: https://twitter.com/DellTech
Dell-Blog: https://blog.dell.com
Über Dell Technologies
Dell Technologies (www.delltechnologies.com) unterstützt Organisationen und Privatpersonen dabei, ihre digitale Zukunft zu gestalten und Arbeitsplätze sowie private Lebensbereiche zu transformieren. Das Unternehmen bietet Kunden das branchenweit umfangreichste und innovativste Technologie- und Services-Portfolio für das Datenzeitalter.
Pressekontakt
Michael Rufer
Dell Technologies
+49 69 9792 3271
Michael.Rufer@dell.com
Eva Kia-Wernard
PR-COM
+49 89 59997 802
Eva.Kia@pr-com.de